【 分享共赢，创造价值 】

销售活动中，报价应该是最慎重的事情之一，报价前一定要弄清楚客户的真实意图，报价是为了比价，还是做预算？还是现在考虑采购？等等。根据客户要求你报价的目的不同，你需要报不同的价！而且报价的策略也应该是先高后低，一次就把价格弄到底的效果是最差的！因为客户不相信这是你的最低价，可能还会让你降价，而你已经没空间降价了，这样会导致客户认为你没诚意。如果是老客户，有合作的经历，客户让报价，也要慎重，一般要事先打电话问客户报多少钱合适？一般不要自己做主报价，报高、报低都不好。

销售工作里一个奇怪的现象是，被你忽略掉的客户，往往在失败时你才发现，他其实是你最重要的客户！

无数个销售员去竞争一个单子。谁能拿到单子？不是靠心态，不是靠关系，不是靠技术，而是靠不犯错误。你只有不犯错误才能一步一步走下去，走到最后。

做销售要懂得保护自己的关系人，一般不要去找他，去找的话也是做足前戏才去，尽量在别人面前保持你和你的关系人没有关系的感觉和印象。

销售工作中有心胜无心，留意胜无意。 如果缺少发现的眼睛，机会在你身边你也不认识！

想挤走你的竞争对手，可以在酒足饭饱后或者在其他比较坦诚的场合，不经意地向客户透露出“竞争对手不实在，和他们合作赚钱不多，没太大意思”这样的意思，消息也许是某某公司你的朋友透露的。有合作就必然有猜疑，这样悄悄地扩大客户与你的竞争对手之间的缝隙。然后到了做单的时间点上，你可以邀请公司的领导，让他以一个局外人的身份去表明公司想做这个单子，并且表明合作成功后会有很多收益。

一份专业的产品推荐信，是克敌制胜的有效武器之一。想成为高手的销售员们不得不在这方面下功夫。

你的客户哪怕是个巨无霸你也不要恐惧，恐惧门难进，归根结底你还是要去跟人打交道！

任何关系，只要恰当地引起客户的好奇，进而加深与客户的感情，也能取得订单，大部分的生意都是销售不犯重大错误，水到渠成拜访而来的，没多大销售技术含量。

大的项目，就看谁下手早、有诚意！只要你足够有诚意，这单子就跑不掉！