国产替代，智能驱动，专业落实，实用主义医疗、政府协同办公解决方案倡导者

没有付出就没有收获，没有先亏就没有后赚，不做小事就成不了大事

真正的营销高手去拜访任何一个客户，他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心（这就是最终之路）。怀着必胜的信念，然后仔仔细细、认认真真地去做好销售环节的每一件事。甚至给客户打个电话都考虑半个小时在纸上画来画去，反复推敲，权衡得失，研究打电话的语气和用词，确认万无一失才会给客户打电话。更何况是拜访客户！

微笑是可以传染的，信心也可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

第一名不一定是实力最强的，而是在关键的节点上表现最好的！ ◎经常有人感叹“煮熟的鸭子又飞了”，这是在关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。

客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。 ◎拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前有时是没有价值的。

一切都在变动之中，我们应在前进中不断寻找新的切入点。发展支柱产业的技术是一个科室生存和发展的根本，也是科室实力的代表。

医院的人才培养计划目的:一是培养医院需要的人才；二是为各类人员设计职业生涯。

老是重复错误的销售方法那是愚蠢，要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

◎明知道是鸡蛋，还去碰石头，这是销售中没效率的事情。

• 1. 精要主义，让任务不那么艰巨（工作分解）；
• 2. 统筹匹配，最好的状态处理最棘手的任务；
• 3. 设定截止日期，可量化的指标。 *